Estrategias de Marketing (II)

Estrategias de Marketing (II)

De nuevo aquí con conceptos básicos de marketing, cosas que, si te estás iniciando, deberías saber.

En el artículo anterior, te explicaba qué era un avatar y cuál podría ser tu objetivo en tu estrategia de Marketing.  Piensa que, sin un objetivo claro, todo lo que hagas no tendrá ningún sentido.

Es como si te pones a cocinar y empiezas a echar ingredientes, a comprar las mejores harinas, pero al final, como no sabes qué quieres hacer, no sale ningún pastel, sino algo que no es posible digerir. Así es el marketing. Con un objetivo claro, con una estrategia y unas directrices que debes pensar antes de ponerte a hacer algo.

No es que sea difícil, simplemente, que mantengas en mente, que si tu objetivo es capturar posibles clientes, que TODO lo que hagas durante el tiempo que hayas pensado, tenga ese fin.

Vamos a seguir con los diferentes conceptos.

CONCEPTO 4: LEAD

Hoy te voy a hablar de “Lead Generation” o conseguir leads. La palabra Lead no tiene una traducción en español que sea significativa. Se les han llamado “prospectos”, y lo que vienen a ser es clientes potenciales. Personas que de repente, han visto tu embudo, sea a través de un anuncio, un post, o una red social, y les ha interesado, haciendo click en tu publicación.

Y de ahí viene el siguiente concepto.

CONCEPTO 5. LEAD MAGNET O GANCHO O HOOK

¿Cómo consigues que alguien te siga? es decir, ¿cómo generas más Leads?

Una estrategia de marketing efectiva es la que se basa en diferentes técnicas, una de ellas, el email marketing (ya llegaremos a ello). Así que necesitas una buena base de datos de correos de leads. Estas bases de datos no puedes conseguirlas fraudulentamente y tampoco te aconsejo comprarlas, sino construirlas poco a poco.

El marketing en general no es algo que funcione de la noche a la mañana. Lleva su tiempo. Y si alguien te promete en una semana ser número 1 en algo, o es mentira, o tienes que invertir muchísimo dinero en publicidad.

Sé paciente y construye tu lista poco a poco, al final, si lo has hecho de forma segmentada (es decir, que realmente sean las personas interesadas en tu producto o servicio las que estén en tu lista, y puedas clasificarlas incluso por intereses o por edad etc), el resultado que obtendrás será diez veces o más, mayor que si solo te limitas a incorporar nombres de forma desordenada.

Por lo tanto, ¿qué hago para que alguien se suscriba a mi lista?

En primer lugar, tengo que conocer mi avatar y saber qué necesita. Te pongo un ejemplo. Ahora mismo en esta web, y de hecho, lo encontrarás en la parte inferior de este artículo, hay una descarga de un ebook gratuito super valioso. Mi avatar en esta página son en su mayor parte mujeres, que se están iniciando en el mundo empresarial, de 30 a 45 años, posiblemente madres y con problemas -no graves- de dinero, o bien con interés en ganar más. ¿Encajas tu allí? ¡Vaya, pues he acertado!

Por eso, se crea un ebook ideal para este avatar. Aunque por supuesto, te hablamos de la mayoría de las personas que visitan esta página, puede haber por supuesto otros perfiles.

Con lo que, las personas que se suscriben, lo reciben en su correo, y pueden leerlo. Es un libro pequeñito, fácil de leer y super interesante. A veces no es necesario leer un libro de 300 páginas para que de repente ALGO HAGA CLICK en tu cabeza y te des cuenta de que puedes hacerlo mejor.

Pues bien, eso es a lo que se llama lead magnet, o gancho.

Las personas que se suscriban recibirán emails interesantes, y por qué no, alguna campaña de ventas, alguna oferta… pero como ves, ya he segmentado a las personas según sus intereses.

Tipos de Leadmagnet:

  • un ebook gratuito
  • un mini curso
  • una serie de 3 vídeos
  • una muestra de producto físico, (no todo tiene que ser digital)

En resumen, algo que sea VALIOSO, interesante, que guste y que esté realizado con cuidado, porque será la muestra por la que luego te comprarán lo que tu vendas.

El próximo post, seguiré contándote más conceptos sobre marketing. Te aconsejo que vayas practicando, buscando tu avatar y tu lead magnet. Y si quieres dejar un mensaje en el post con preguntas y dudas, estaré encantada de responderte.

¡Hasta pronto!

 

¿Ambicionas una Vida Mejor?

¿Ambicionas una Vida Mejor?

Cuando comentas que tienes ambición, sobre todo si eres mujer, la gente te mira raro. Piensa que eres una “trepa”, o que solo piensas en el dinero, en llegar lejos, aunque descuides tu vida personal.

En cambio, cuando un hombre se declara ambicioso, se dice que tiene un claro deseo de progresar en su carrera profesional, y se le aprecia por el ímpetu que tiene en su trabajo.

¿Siglo  XXI? ¿Todavía siguen pasando estas cosas?

La verdad es que si. Todavía encontramos personas, mujeres y hombres que consideran que las mujeres podemos trabajar, incluso en puestos directivos, pero no podemos “ser ambiciosas”.

¿Sabes? Yo soy ambiciosa. Lo confieso.

Me gusta mi carrera profesional. Y si puedo embarcarme en algún proyecto que me motive y me interese, me lanzo. Y voy a por todas…

No me gusta pisar a nadie en mi camino, sino desarrollar mi carrera con mis propios medios, realizando formación, o aprendiendo de los mejores si es posible. Creo que cuando te desarrollas, mejoras ;cuando avanzas, evolucionas; y si puedes a la vez que subes ayudar a subir a otros, ¡estás en el camino correcto!

Y tu, ¿a qué aspiras? ¿cuáles son tus metas?

Si estás leyendo esto no es por casualidad, incluso en Internet no existen las casualidades.

Se ambiciosa, y ayuda a otras mujeres a que lo sean, siéntete orgullosa de tus ideas, no te justifiques, y toma el siguiente texto como una promesa, como algo que leas a diario y que te anime a continuar. A luchar por tus ideas y por tus derechos.

THE PLEDGE

I will:
Embrace ambition.
Proudly articulate my ambition. Not hide it.
Defend women who are criticized for being ambitious.
Dream big. Not justify my dreams.
Help all women to embrace their ambition.

LA PROMESA

Yo:
Abrazaré la ambición.
Armonizaré con orgullo mi ambición. No la esconderé.
Defenderé a mujeres que son criticadas por ser ambiciosas.
Soñaré en grande. No justificaré mis sueños.
Ayudaré a todas las mujeres a alcanzar su ambición.

Más información aquí: http://www.toryburchfoundation.org/

¡Sé ambiciosa! y si te apetece trabajar conmigo, visita esta página.

Una gran vida como Freelancer

Una gran vida como Freelancer

“Los autónomos en España son los más ….. ” (pon aquí desgraciados, los que más pagan, los que nunca se ponen enfermos, porque no tienen baja…)

Lo sé. Yo soy autónoma desde hace más de cinco -seis años. Aunque a mi me gusta más la palabra Freelance.

Sobre todo por la parte de “free”, de la libertad que conlleva. Supongo que la mayoría de los que estamos así es porque en el fondo, buscamos otro tipo de vida, una en la que no tengas un jefe en la espalda, y en la que puedas elegir tus clientes y trabajar con quien quieras, o hacer tus propios proyectos y después venderlos.

Es cierto que al principio cuesta un poco. No te negaré que a mi también me costó levantar mi empresa. Y que estuve compaginando un negocio en la calle con mis trabajos informáticos. Es normal hacerlo. Lo bueno es que ahora, todo va sobre ruedas. Y tengo una gran vida como freelance, te lo aseguro.

Suelo trabajar unas horas fijas, pero tengo bastante libertad. Si una tarde o una mañana no trabajo, no pasa nada. También depende de cómo trabajes, si por horas o por objetivos.

Además, hay más trabajos de este tipo de los que pensamos. No necesitas tener unas cualidades informáticas muy altas, aunque si debes manejarte por Internet y con el correo.

Realmente hay todo un mundo de posibilidades, y HAY MUCHO TRABAJO. Es cierto, no todo está bien pagado, pero conforme vas teniendo tu reputación como freelancer, los trabajos te acuden en lugar de buscarlos.

La cosa es comenzar.

Una de las formas que tienes para empezar son las plataformas de Freelancers precisamente.  Hay unas cuantas, y te puedes dar de alta en todas. Piensa que encontrar trabajo es un trabajo a tiempo completo. Y que puedes darte de alta y revisar y enviar tu propuesta a todos los puestos que te interesen.

Recientemente llegó a mi otra nueva plataforma, soyfreelancer.com

Aunque no estoy buscando trabajo, soy de las que les gusta meterse en todo y darse de alta, solo por ver qué tal.

Esta plataforma está orientada a usuarios de habla hispana. Es gratis, aunque te ofrecen un servicio PRO que tiene otros beneficios.

El registro es fácil, quizá más que otras que he probado. Y después, puedes subir tu currículo y tu portfolio si lo tienes, cosa aconsejable para ser más fácil contratado.

Los puestos que se ofrecen son de tipo informático, pero nunca se sabe. Por ejemplo, si te gusta escribir, he visto una solicitud para escribir reseñas de libros. ¡Me han dado ganas de enviarles una propuesta! ¡Que me paguen por leer! eso para mi es el paraiso!!!!

Pero bueno, tengo bastante trabajo con mis clientes y mis novelas, así que, de momento, no.

Si trabajas en cualquier aspecto informático, tiene buena pinta. Temas de programación, marketing, y seguro que irán incorporando más cosas.

 

La metodología de pago es mediante el sistema de escrow o depósito en garantía. Si no sabéis qué es eso, os he puesto un enlace a su blog.

Para los clientes que desean contratar un freelancer el registro también es gratuito.

La publicación de un proyecto tiene tres modalidades: Gratis, Pro y Élite. Esta última ofrece la ventaja de poder entrevistar al freelancer a través de Hangouts, ya sea antes de contratar o a la hora de trabajar dentro del proyecto. De hecho, si necesitas a alguien que te eche una mano, las plataformas de freelancers son tu solución. Pagas por el trabajo, y ¡listo!.

Te dan la bienvenida muy amablemente y también he visto que tienen chat y soporte. Eso está bien.

Bueno, la sensación que da es buena, y de hecho, no voy a dar de baja le cuenta que he hecho para probar. Quien sabe…

Los Autónomos siempre tenemos que estar como los búhos, con LOS OJOS BIEN ABIERTOS.

Y si tienes alguna duda o pregunta…, escríbeme por la página de contacto, estaré encantada de contestarte.

¡hasta pronto!

Estrategias de Marketing…¿Cómo empezar?

Estrategias de Marketing…¿Cómo empezar?

¿Crees que puedes montar un negocio sin saber NADA de marketing?

Siento decirte que no se puede.

Tanto si tu negocio es digital, como si no lo es, o si es una mezcla de ambos, que es lo más adecuado, tendrás que saber unas simples nociones de marketing.

En este artículo de una serie, lo primero que voy a hacer es definirte, con palabras normales y dejándonos de tecnicismo, qué es lo que encontraremos en marketing.

Eso si, quiero enseñarte algunos conceptos que vas a tener que saber si o si.

¿Vamos?

¿Cómo empezar en Marketing?

Pues por el principio, obvio.

Lo primero que tienes que saber es lo que te voy a contar ahora.

Concepto nº 1: AVATAR

No, no hablo del protagonista de la película. Te hablo de tu Cliente Idea.

Un Avatar es la representación de tu público objetivo.

Cuando te propones vender, tienes que saber a quien te diriges, sobre todo si vas a enviar un mensaje, o vas a escribir un post. Los datos que tu manejarás son de tipo demográfico, sociales, geográficos… es decir… es bueno que sepas si tu avatar es hombre o mujer, qué edad tiene, en qué trabaja, qué le gusta, por dónde se mueve… y todo ello te ayudará a crear una imagen de tu cliente objetivo, y podrás elaborar campañas de marketing más adecuadas.

Concepto nº 2: TU OBJETIVO

Siempre, siempre, que vayas a crear una campaña de marketing, es bueno que tengas claro cuál es tu objetivo. Un buen objetivo puede ser conseguir más LEADS ( es decir, personas interesadas en tu proyecto), o vender un producto o servicio. Y todo lo que hagas relacionado con ello, tendrás que hacerlo con la mente puesta en el objetivo.

Puedes tener uno o varios objetivos, igual que puedes tener uno o varios avatares, pero no trabajarlos todos a la vez.

Concepto nº 3: ESTRATEGIA DE MARKETING

Una estrategia de Marketing incluye muchos pasos, y esta imagen te puede mostrar las diferentes etapas por las que tienes que pasar en un proceso de marketing y que te iré explicando en sucesivos post.

Esto es lo que te contaré:

  • Cómo se generan interesados (lead Generation)
  • Qué es el Content Marketing y cómo puedes usarlo a tu favor
  • Qué es un optin
  • Cómo hacer un buen SEO en mi página
  • Una buena estrategia de redes sociales
  • etc…

Sígueme en el blog y te llegarán los post directamente en tu correo.

¡Hasta pronto!

Yolanda

Autoestima y Autoconfianza

Autoestima y Autoconfianza

¡Qué complicado es a veces estar seguros de lo que hacemos!

La falta de autoconfianza es un lastre que te ancla al pasado y a cosas que no te gusta.

Si te atrevieras… aprenderías a conducir.

Si te atrevieras… trabajarías como asesora

Si fueras capaz… hasta podrías tener un equipo.

Solo nos falta ese empuje, esa decisión.

A veces es mucho más fácil de lo que crees. Si te fijas un objetivo, que pueda ser, por ejemplo, aprender a conducir, no sería normal que el primer día, comenzases a llevar el coche familiar. Además de que es ilegal… seguramente tendrías un accidente.

En los trabajos pasa lo mismo. Cuando nos enfrentamos a un trabajo que, aparentemente parece difícil, creemos que no vamos a ser capaces.
Esa falta de confianza en nuestras posibilidades, afecta a nuestra estima.

Y es que,… “lo que crees, creas”

Si piensas que no vas a poder hacer algo, ten por seguro que no lo harás.

Cuando estás insegura de algo, la mejor táctica es comenzar dando un pequeño paso. Tomando tus metas, y convertiéndolas en metas más pequeñas.

Cuando vayas tachando pasos, ten por seguro que tu autoestima subirá. Y los pasos que des a partir de ahora, serán más largos, más atrevidos, y tu satisfacción crecerá.

Puede que algún día recaigas… permítetelo pues eres una humana (supongo que no eres extraterrestre, no). Date el permiso de estar un ratito mal. Pero que solo sea un rato, ponte música, baila, recarga energía, sal a la naturaleza.

No dejes que nadie pueda contigo!!!!!!!!!!!!!!

Mayo, un mes para reflexionar sobre la VIDA

Mayo, un mes para reflexionar sobre la VIDA

Mayo es VIDA, es una explosión de brotes, de flores, aunque sea también de mosquitos y alergias…

Pero para mi es algo especial, porque es el mes de mi cumpleaños, y coincide más o menos con el final de curso. Por eso, tiendo a sentirme y a sentarme a reflexionar.

¿Qué tal me ha ido el año?

¿He conseguido mis objetivos? (si, me los marco todos los septiembres)

Y sobre todo, ¿qué maravillosas tareas voy a hacer este verano, cuando tenga más tiempo y el día sea más largo?

¿Cuántos libros voy a poder leer? Ya a estas alturas tengo guardados algunos.

¿Qué relato voy a acabar?

¿Me presentaré finalmente a algún concurso como el de Amazon Indie que acaba el 31 de agosto?

Precisamente este último tema es algo que me puse en mi vision board del año pasado. Y es cierto que tengo una novela algo adelantada, es decir, tengo los personajes y la trama diseñados, y una tercera parte casi escrita… pero ¿llegaré?

Supongo que puede que las estrellas se alineen para tener un poco más de tiempo para escribir, o quizá decida dormir algunas horas menos…

Y no me quejo, la verdad que no tengo tiempo porque tengo mucho trabajo. Por suerte, muchas personas confían en mí para llevar sus redes sociales, o escribir, o dar clases…. así que estoy encantada.

Sin embargo, igualmente en mayo, me recojo dentro de mi, cual oruga dentro de su capullo, para ver cómo en este verano, salen de dentro de mi, ideas creativas, quizá un cuadro, una novela, un relato corto, un momento de lectura, un paseo, unas risas, un desayuno en la terraza mirando al mar, un disfrute de la vida…

El verano empieza y se ha hecho para que los seres humanos salgamos a la calle y disfrutemos del buen tiempo, del frescor de la noche, de la libertad y el tiempo libre, de los pantalones cortos y los vestidos de seda.

Y que reflexionemos, que pensemos en las enormes posibilidades que trae mayo, y después junio… y que no sabes cuándo vas a dejar de estar por aquí, así que vive al día, vive el día, y sé feliz.

Un abrazo!

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